UTFORMNING |
 | En mässmonter kan byggas på många sätt - företagets önskemål och behov för profilering och/ eller direktförsäljning på mässan, bör sättas i fokus nr man planerar montern. Vi menar att det är företagets behov, fantasi och självklart ekonomi som bestämmer hur montern skall se ut. |
|
- Undersök om kompetensen för monterutformning finns internt.
- Gör en grovskiss på hur monterytan skall disponeras. (typ av monter, produkter, demo område, plats för personal, förvaring, info, behov för avskild del för kundmöten mm.
- Kontakta eventuellt mässbyggare/reklambyrå för samarbete/förslag på utformning av montern.
- Monterns utformning bör återspegla företagets profil.
- Planera montern så att du får fram ditt budskap. (En besökare skall på 10m kunna se och uppfatta budskapet)
- Dekor, text och bilder, skyltar? Var och hur mycket? (Kort iögonfallande och enkelt)
- Ordna transport och försäkringar (till/från) av allt nödvändigt material i samband med mässan.
- Beställ all utrustning till montern. (Om du inte väljer att låta monterbyggarna ordna med det)
- Du får skickat via post en mapp med affischer och fribiljetter tillsammans med information om ev. beställningar av ytterligare monterutrustning.
|
|
| | |
BEMANNING |
 | På en mässa måste du uppträda på annat sätt än vid en vanlig säljsituation. De som går förbi din monter kan ju vara potentiella kunder, du måste snabbt välja ut intressanta personer - eller lika snabbt släppa de som inte är intresserade. Effektiv och anpassad säljträning för alla involverade lägger grunden för ett bättre och mer professionellt arbete i montern. |
|
- Viktigt att lyssna på kundens frågor.
- Fråga kunden, ta redo på vilka behov han/hon har.
- Ha god produktkunskap. Både om sina egna och om konkurrenternas produkter.
- Alltid vara positiv och trevlig mot kunden.
- Vara intresserad, oavsett dialog och frågor.
- En omotiverad säljare lyser igenom och minskar möjligheten till försäljning.
- Ha en enkel och tydlig kommunikation med kunden.
|
|
