 En bra planering är viktigt för ett lyckat mässdeltagande. Först skall du välja rätt mässa (-or), det vill säga hitta den som ger störst chans att möta dina kunder. Tänk på att det viktigaste är inte antalet besökare utan hur många besökare som är i din målgrupp. - Mål - Budget för deltagande - Inbjudningar till kunder - Aktiviteter - Personal Börja med det enklaste, realistiska mål som ligger till grund för vem i företaget som skall delta på mässan, hur stor montern ni behöver och hur den skall se ut. Utifrån målen för deltagandet på mässan bestämmer ni vem av er som skall hålla i den "röda tråden" i mässdeltagandet, -hur skall montern ser ut, vem som skall stå där, grafisk profil mm. Lägg också tid på att göra en monter som väcker uppmärksamhet. Var kreativ och var inte rädd för att framstå som annorlunda. Planera aktiviteter under mässdagarna som stämmer överens med "röda tråden" och företagsprofilen. Se också till att aktiviteterna i montern koordineras med de aktiviteter som mässan planerat. Utställare som gjort ett bra jobb med att bjuda in kunder till mässan, får ett klart bättre resultat av deltagandet på mässan, än de som inte aktivt jobbat med att skicka ut fribiljetter till sina kunder. Att investera en del tid i att skapa ett enhetligt koncept, kan visa sig vara värt jobbet - och mer därtill. En annorlunda och trevlig inbjudan till nya och gamla kunder ökar möjligheten till bra och utvecklande möten på mässan. Har du gjort en ordentlig planering finns det ingen anledning till oror. Då kan du koncentrera dig på det som är så unikt med mässor - den direkta personliga kontakten med intresserade besökare. På en mässa måste du uppträda på annat sätt än vid en vanlig säljsituation. De som går förbi din monter kan ju vara potentiella kunder, du måste snabbt välja ut intressanta personer - eller lika snabbt släppa de som inte är intresserade. Effektiv och anpassad säljträning för alla involverade lägger grunden för ett bättre och mer professionellt arbete i montern. |
